若是你偶尔寄望，会发明中国街头的各大阛阓里，正暗暗演出一场对“保罗”品牌抽象的嘉会。那位总被描画成骑在顿时、手挥马球杆的典范名流掠影，仿佛正在以一种极为兴旺且多元化的体例复制着本身。从阛阓摊点到一线商圈，百般百般的“保罗”层见叠出，优游起一个使人目炫狼籍的“盗窟宇宙”。
只需略加留意，你就会发明，这些“保罗”同中有异。最广为人知的“Polowalk”(保罗漫步)，因其抽象是左手持杆的“左撇子”姿势而颇具辨识度。另外，市道上还活泼着展现侧身姿势的 “Paulo Pedro”(保罗·彼得)、不带马球杆的“Outpolow”、另有气概各别的“保罗打斗”、“保罗骑士”、“保罗红脸关公”等衍生抽象。
这股“保罗”高潮，其本源直指一个国际典范品牌——美国的拉夫劳伦(Ralph Lauren)。因其以典范的“Polo”系列和醒目标马球手标记著名，在花费者语境中，“POLO”、“小马标”常与“拉夫劳伦”画上等号。浩繁盗窟品牌的鼓起，恰是奇妙操纵了这类认知，经由过程在牌号中组合“马、马球手、球杆、POLO”等元素，企图混合品牌认知，从而疾速打入市场。
与曩昔盘桓在三四线市场差别，现在的“保罗”们已攻入了上海、成都、广州等一线都会的焦点商圈，与支流贸易体胜利签约。此中“POLOWALK”更是将门店开遍全国，数目到达三千余家。其市场表现也不容小觑，其线上店肆单月发卖额可达百万级别，局部品类旗舰店发卖额乃至到达万万量级，事迹已能与“九牧王”、“七匹狼”等外乡典范男装品牌相对抗。
它们的胜利，是一场“趁势、借力、懂心”的个人同谋。
趁势：最近几年来，“老钱风”的风行让拉夫劳伦成为穿搭模板，但其昂扬价钱却让人望而生畏。“保罗”们刚好捉住这一花费心思落差，凭仗类似表面与亲民价钱抢占“平替”市场。
借力：初期拉夫劳伦在中国的品牌管控存在疏漏，给多量“擦边”品牌留出了蛮横发展的空间。随后，“POLOWALK”等品牌被曝与拉夫劳伦同享统一家代工场(如盛泰团体)，这一信息极大地助推了其“品德平替”的认知，恍惚了花费者对产物差别的判定。
懂心：这些店肆深谙花费心思学。它们经常经由过程设置“低价原价”(如一件POLO衫标价近2000元)与“一折惊天扣头”(198元)的激烈对照，营建出“你占了庞大自制”的锚定效应。
但是，“盗窟之路”终有绝顶。对已站稳脚根的POLOWALK等品牌而言，其高悬的“仿牌”滤镜正在成为其迈向支流与高端市场的最大妨碍。穿戴者能够面临“恋慕虚荣买高仿”的社会评判，而品牌本身也堕入了“只知仿照，不本身魂灵”的困局。
该品牌面前公司也认识到了这点，曾试水推出与“保罗”系列毫无联系关系的新品牌Golden Bear，企图“做本身”。以后，乃至有花费者买到表里牌号不分歧的衣物，被解读为品牌慢慢“去盗窟化”的测验考试。这统统都在指向统一个焦点命题：当脱下别人的富丽外壳后，你事实是谁?一个能在花费红海中找到本身首创设想与怪异品牌代价的谜底，将是这些“保罗”们包围而出的独一前途。
